ClubSBR

ClubSBR http://www.clubsbr.com/ ClubSBR ja Copyright 2010 http://www.sixapart.com/movabletype/ http://www.rssboard.org/rss-specification 【2010年3月5日】柔軟に間取り変更できる可変間仕切壁「スタイルシフトウォール」を発売／新日軽内装工事後に間仕切パネルをはめ込む施工。

＜主な特長＞
・子供の成長など、家族のライフスタイルの変化に応じた間取りにチェンジが可能
・専用のランナーに間仕切パネルをはめ込むだけの簡単施工、短時間施工
・取り外しして移動＆再設置が可能なため、廃棄物の発生を大幅に削減

＜用途例一例＞
一般パネル（間仕切）を使って、子供部屋を1部屋から2部屋に。
シースルーパネル（間仕切）を使って、リビングの一部に趣味の空間を。

リリース詳細はコチラ↓
http://www.shinnikkei.co.jp/company/news/2010/003.html

新日軽ホームページはコチラ↓
http://www.shinnikkei.co.jp/ ]]> http://www.clubsbr.com/news/2010/03/030903.html http://www.clubsbr.com/news/2010/03/030903.html 技術・建材情報 Tue, 09 Mar 2010 18:15:31 +0900 【2010年3月2日】セレクトキッチン「iST（イスト）」をリニューアル／INAX この困りごとを解決する「おそうじラクフード」を発売。

○メーカー希望小売価格：?型（間口2550mm）508,300円から　【税込：533,715円から】※工事費別途

＜主な特長＞
1.「ひとふきの汚れ落ちが違う！1Sweep」がさらに進化。「おそうじラクフード」新登場
　フィルターレスで隅や溝が少ない薄型フード採用。

2.オールスライドタイプ新登場
　新設計の「ワンプラス収納」でさらに使いやすく、シンクエンド収納、シンク下収納を追加。

3.お客さまからますます要望が高まるリフォームへの対応力を強化
　壁とのすきまを埋めるフィラーなどリフォーム部材を拡充
　奥行き760?の「スリム対面プラン」と、既存の構造壁を生かす「スリム対面構造壁プラン」を追加

リリース詳細はコチラ↓
http://www.inax.co.jp/company/news/2010/010_equipment_0302_554.html

INAXホームページはコチラ↓
http://www.inax.co.jp/

]]> http://www.clubsbr.com/news/2010/03/030902.html http://www.clubsbr.com/news/2010/03/030902.html 技術・建材情報 Tue, 09 Mar 2010 18:13:17 +0900 【2010年3月2日】「第12回新築分譲マンション購入に際しての意識調査2009年」を公表／MAJOR7
住宅ローン減税の拡充により“買い時感”が上昇。約4割が「エコ」関連の施設・設備導入について「予算が高くなっても選びたい」と回答。
全体予算の約1割程度までが上限のようだが、エコ意識が浸透してきている様子。

＜調査結果の概要＞

1.現在マンション購入を検討している理由について
　マンション購入検討理由は、「もっと広い住まいに住みたいから」がトップ。
　“買い時感”、“資産として”、“老後の安心のため”などの理由が昨年より上昇。

2.住宅ローン減税の拡充による購入意欲への影響
　住宅ローン減税の拡充により「購入意欲が高まった」との回答者は5割程度。
　マンション購入の“買い時感”を後押しする要素の1つに。

3.理想とするマンションのタイプ
　理想とするマンションのタイプは、“管理会社の信頼性”、“大手建設会社・不動産会社である”、
　“周辺環境の良さ”、“都心部に立地”が上位。これらは昨年よりも大きく上昇。

4.マンションの施設・設備で希望されるもの
　トップ10のうち、「エコ」関連の施設・設備が、共用部分で7項目、専有部分で4項目を占める。
　また、回答者の約4割が「エコ」関連の施設・設備導入について「予算が高くなっても選びたい」と回答している。

第12回マンショントレンド調査詳細はコチラ↓
http://www.major7.net/pdf/trendlabo/research/012.pdf

MAJOR7ホームページはコチラ↓
http://www.major7.net/

]]> http://www.clubsbr.com/news/2010/03/030901.html http://www.clubsbr.com/news/2010/03/030901.html 住宅業界情報 Tue, 09 Mar 2010 18:11:25 +0900 【2010年2月25日】「オール電化・ソーラー付賃貸住宅への居住意向」調査／積水化学工業住宅カンパニー ■67％がソーラー付に居住意向、余剰電力買取制度の認知度は86％

積水化学工業住宅カンパニーから、「オール電化・ソーラー付賃貸住宅への居住意向調査」の結果を発表。

＜調査概要＞
7大都市圏にて現在賃貸アパートに居住している20歳?39歳の社会人男女を対象に実施。
有効回答数は1,193名。

＜調査結果の概要＞
1.現在入居している賃貸アパートの満足度
　62.3％が満足。理由には｢間取り｣50.2％、「駅から近い・交通の便が良い｣39.8％、｢日当たりが良い｣37.4％。

2.住んでみたい賃貸住宅の条件度
　｢バス・トイレ別｣の85.6％、次に続くのが｢ベランダ・バルコニー付｣63.2％、｢駐車場付｣63.0％がベスト3。
　「オール電化設備付」は26.2％、「ソーラー機能付」21.7％との結果。

3.オール電化賃貸住宅の居住意向
　オール電化賃貸住宅への居住意向は半数を超える52.6％が「住んでみたい」と回答。
　未婚組と比べ既婚組の回答が多くみられる。

4.ソーラー付賃貸住宅への居住意向
　ソーラー願望派のうち居住者名義派の居住理由は、｢家賃・光熱費が安くなる｣という経済的理由がトップで35.6％。
　一方ソーラー否定派には｢手続きが面倒そう｣との回答がトップで60.7％。

リリース詳細はコチラ↓
http://www.sekisuiheim.com/info/press/20100225.html

積水化学工業株式会社住宅カンパニー
http://www.sekisui.co.jp/company/project/jutaku/

積水化学工業ホームページはコチラ↓
http://www.sekisui.co.jp/

]]> http://www.clubsbr.com/news/2010/03/030305.html http://www.clubsbr.com/news/2010/03/030305.html 住宅業界情報 Wed, 03 Mar 2010 17:04:23 +0900 【2010年2月25日】全国のビルダー対象に「住宅版エコポイント申請サポート」をスタート／トステム
「住宅版エコポイント」の申請に必要な図書作成を支援する｢住宅エコポイント申請サポート｣を、3月より全国のビルダーを対象に展開。
あわせて金利引下げ幅の拡大が決定した「フラット35S」の申請サポートも同時にスタート。
全国のビルダーを対象に住宅性能評価や長期優良住宅認定等の申請支援のサポートにおいて培ってきた
申請支援のノウハウを活かし、トステムの専門スタッフが申請に必要な図書作成や申請方法などについてサポート。

＜住宅版エコポイント申請サポート概要＞
■特長
（1）専用スタッフを有するトステムが申請書の作成と、登録性能評価機関への「エコポイント対象住宅証明書」発行申込みを代行。
（2）「エコポイント対象住宅証明書」を代理受領し、お客様（ビルダー）にお届け。
（3）省エネ基準（平成11年基準）に関する、アドバイスおよび仕様提案を行う。

■対象住宅
　新築木造軸組工法の一戸建

■価格
　延床面積150平方メートル未満　94,500円（税込）
　述床面積150平方メートル以上　118,125円（税込）

＜フラット35S申請サポート概要＞

■特長
（1）専門スタッフを有するトステムが申請書の作成と、適合証明検査機関への設計検査の申込みを代行。
（2）「フラット35S設計検査に関する通知書」を代理受領し、お客様にお届け。
（3）技術基準の内、難易度の高い省エネ性、耐震性に関わる図書（壁量計算書や基礎伏図等）をトステムで作成。

■価格
　延床面積150平方メートル未満　136,500円（税込）から
　申請内容、サポート範囲により価格が異なります。

リリース詳細はコチラ↓
http://www.tostem.co.jp/newsrelease/2009/nr066.htm

トステムホームページはコチラ↓
http://www.tostem.co.jp/

]]> http://www.clubsbr.com/news/2010/03/030304.html http://www.clubsbr.com/news/2010/03/030304.html 技術・建材情報 Wed, 03 Mar 2010 17:02:16 +0900 【2010年2月23日】『スーパーエクセレントバス』を3月26日（金）から発売／TOTO
＜商品の主な特長＞
こだわりの浴室を創るための浴槽シリーズ『スーパーエクセレントバス』の中でもTOTO最先端の技術と機能を備えたフラッグシップモデル。
究極のリラクゼーションを目指し、「静けさ」にもこだわった新開発の「ハイドロハンズ」を始め、利便性、快適性を追求した、最新の多彩な機能を搭載。

＜主な搭載機能＞
・新ブロー機能「ハイドロハンズ」
・肩湯
・エアブロー
・水中照明
・タッチ式コントローラー
・掃除用シャワー・吐水口

※国際見本市「ISH」
メッセ・フランクフルト（ドイツ）が主催する、衛生・厨房・空調をテーマとした唯一の国際的な展示会。
世界中のトップメーカーが出展、この分野の革新的技術と最新トレンドが一同に集まる世界最大のトレードショー。
2年に1度開催され、2009年に50周年を迎える。
公式Webサイト：http://ish.messefrankfurt.com/

リリース詳細はコチラ↓
http://www.toto.co.jp/company/press/2010/02/23.htm

TOTOホームページはコチラ↓
http://www.toto.co.jp/

]]> http://www.clubsbr.com/news/2010/03/030303.html http://www.clubsbr.com/news/2010/03/030303.html 技術・建材情報 Wed, 03 Mar 2010 16:57:33 +0900 【2010年2月23日】住宅エコポイントの発行・交換の申請受付開始等について／国土交通省
ポイントの発行・交換の申請は、全国約3,800箇所の申請受付窓口（住宅瑕疵担保責任保険法人の取次店）に
申請書類を持参して、手続を行うことができる他、郵送にて申請が可能。
申請には、専用書類に必要事項を記入し、必要書類の添付をする。

＜住宅エコポイント事務局＞

1.住宅エコポイント事務局のホームページ
　住宅エコポイントに関する詳細は、住宅エコポイント事務局の公式ホームページにおいて、順次、公表予定。
　ホームページ：http://jutaku.eco-points.jp/

2.住宅エコポイント事務局への問い合わせ先
　0570?064?717　ナビダイヤル（有料）
　受付時間　9:00から17:00（土・日・祝日含む）
　※IP電話からのお問い合わせ先：03-5911-7803（有料）

報道発表資料はコチラ↓
http://www.mlit.go.jp/report/press/house04_hh_000128.html

国土交通省ホームページはコチラ↓
http://www.mlit.go.jp/

]]> http://www.clubsbr.com/news/2010/03/030302.html http://www.clubsbr.com/news/2010/03/030302.html 住宅行政情報 Wed, 03 Mar 2010 16:54:45 +0900 【2010年2月23日】「取り替え用複層障子」、外付カバーサッシ「アルメイク」を発売／三共立山アルミ＜既存の窓に付けるだけの“簡単メイク”で“エコ窓”へスピードチェンジ＞

●プラメイクE
　既設の窓の内側にプラメイクEを取り付けることで窓を二重化。
　外窓とプラメイクEとの中間空気層が、断熱効果・防音効果を高める。

●取り替え用複層障子
　既設の窓枠はそのままに、単板ガラス障子を断熱性能の高い複層ガラス障子に交換するリフォーム。
　障子を交換するだけなので、面倒な工事は不要なうえ外壁も傷めない。

●アルメイク
　木製建具を設えた和室や装飾小物のある窓など、室内側からのリフォームが難しい空間に最適な窓リフォーム。
　カバーサッシを外から重ねるだけなので外観も美しく仕上がる。

リリース詳細はコチラ↓
http://www.sankyotateyama-al.co.jp/news/2010news/hk20100223.html

三協立山アルミホームページはコチラ↓
http://www.sankyotateyama-al.co.jp/

]]> http://www.clubsbr.com/news/2010/03/030301.html http://www.clubsbr.com/news/2010/03/030301.html 技術・建材情報 Wed, 03 Mar 2010 16:53:10 +0900 第66号　「外国人相手のリフォーム営業」　そんなK君ですが、今は外国人を相手に賃貸マンションの斡旋事業を行っています。対象としている顧客は、大使館職員やビジネスマンなど。家賃85万円の130平米などという、とんでもない物件を日常的に取り扱うことになります（東京ですからこうなるのですが）。
　ところがこの仕事が、性格というか性にあったのでしょう。自然体でうまくいっているのです。 5万から6万円のアパートではありませんので、手数料関係も極めて大きな数字になり、注文住宅営業とは違った醍醐味があるようです。
　また、単純な不動産手数料稼ぎの仕事だけではないともK君は言います。それが今回のテーマ。東京以外の地域ではパイが小さいので参考にならないと思いますが、もし外国人さんを相手にするような機会があればこの話を思い出してください。

　※下のチャートをご覧ください

　これがK君の必殺パターン。
　外国人向けに賃貸マンションを斡旋し契約する。ここまではいいですよね？　何も変わったところはありません。ポイントはその後です。賃貸マンションに入る前、賃借人である外国人さんにリフォームの提案をするのです。
　これは日本人にとってピンとこないことでしょう。大家に対してリフォーム営業をかけるのならば理解できますが、居住者に対して営業をするのですからね。
　しかし、欧米の住宅事情を思い浮かべればすべては解決します。家を購入するにしろ借りるのにしろ、住み始める前に自分の好きなようにアレンジするのが一般的な文化を彼らは持っているんです。
　K君はここに目をつけました。さらに、K君のビジネスがうまく運んでいるのにはそれなりの理由があります。

■成功した理由・・・１．卓越した英会話能力
　英語がダメな方にとってはお手上げになってしまいますが、K君は英会話に不自由しません。日常英会話はもちろんですが、ビジネスに必要な英会話能力を習得しています。
　外国人と交渉したり折衝するのには必要不可欠な要素といえるでしょう。この英語力のおかげで、単なる部屋紹介だけではなくリフォームという突っ込んだ話も出来るのですね。

■成功した理由・・・２．奥さんが英国人
　関係ないように感じますがそんなことはありません。これも彼のビジネスの成功の一端を担っています。
　欧米出身のお客さんを相手にするときに、西洋の考え方やライフスタイルを理解していることが重要であると熱く語るK君。これはわかる気がします。玄関で必ず靴を脱ぐ私たち日本人と根本的に生活スタイルが異なる人たちですからね。奥さんがイギリス人というのが成功に大きく影響しているのです。

■成功した理由・・・３．子供のことをトコトン考えてあげる
　子を想う親の気持ちは万国共通ですが、まったく知らない異国の地にやってくる外国人であればなおさらのこと。
　大人である本人は問題有りませんが、外国に来て学校に通うことになる子どものことは心配でならないことでしょう。
　K君は外国人の心を掴むポイントを教えてくれました。

　「パーティーが大好き。これは基本中の基本だね。だから、キッチン周りはとても重要。人によるけど、キッチンだけが独立していて奥まっているのはあまりウケない。やっぱり、アイランドキッチンかな？キッチンはこんなところだよ。
　それと、子どもは大きなポイント。俺は子育て関連の本は読みあさっているんだ。【頭のよい子が育つ家】も読破したね。意外だけど、あの考え方は外国人の方がいい反応を示すんだよ。」

　皆さんは新規リフォーム案件を探し回っていることでしょうが、こんな案件も眠っているのです。一般的なケースではありませんし、ニッチであることは間違いないですね。この話に関心を持たれた方は、リフォーム案件を探すとき“外国人”というキーワードもあることを頭の片隅にでもいれておいてください。]]> http://www.clubsbr.com/business/2010/02/mori-66.html http://www.clubsbr.com/business/2010/02/mori-66.html Fri, 26 Feb 2010 14:49:22 +0900 【2010年2月18日】汚れ落ちをさらにアップしたコーティング「プロガード」を衛生陶器商品に搭載／INAX
トイレの清掃性に対するニーズを背景に、プロガード加工していない便器と比較して、掃除に使う洗剤の量を約1/3、水の量を約1/2に削減※1。
一般的な陶器に比べ表面がより滑らかになったいるため、汚れがつきにくく、水アカ・黒ずみを防止し、油分を含む汚物の汚れの落ちが向上。
お掃除がラクな『プロガード』は、コーティングの効果を約15年間※2期待できます。
本体価格：372,750円（一般地用・床排水仕様のメーカー希望小売価格で、消費税込・施工費別途）
INAXより、2010年4月発売

＜主な特長＞

1.表面「ツルツル」で、汚れをさらりと流す
　摩擦力は約30％小さく非常になめらかな表面に加工され、汚れ落ちが向上。

2.シリカの固着もしっかりガード
　陶器の表面を分子レベルで改質し、水道水に含まれる水アカ・黒ずみの原因となるシリカの固着を防止。

3.掃除に使う洗剤や水の量を削減
　洗剤の使用量、何回も流していた水の使用量も減らすことができます。

4.効果は長持ち15年※2、リフレッシュプロガードで更に延長
　15年経過し効果が薄れても、再コーティングする「リフレッシュプロガード(有料)」が可能。再コーティングの効果は約5年間。
　また、設置済みの衛生陶器にその場で加工するため、他社製含む陶器製品にも加工できる。

・開発の背景
　トイレの購入ポイントは、清掃性（56％）、節水性（26％）。
　トイレに対する困りごとは、細かい部分の掃除がしにくい（67％）、汚れがつきやすい（56％）、水アカなど（50％）
　※30代から60代の持ち家における主婦　N＝400（INAX調べ）

※1：一般生活者22名、10日間の平均値より。
※2：同一部位の摩擦回数2往復で年間365日お掃除した場合。効果の持続は、お掃除ブラシで約1万回の往復を想定。

リリース詳細はコチラ↓
http://www.inax.co.jp/company/news/2010/010_equipment_0218_547.html

INAXホームページはコチラ↓
http://www.inax.co.jp/

]]> http://www.clubsbr.com/news/2010/02/022305.html http://www.clubsbr.com/news/2010/02/022305.html 技術・建材情報 Tue, 23 Feb 2010 19:52:09 +0900 【2010年2月17日】不動産売買のプロツール「REIMP(レインプ)」を公開。4月1日より／MEC株式会社
不動産業者様の声を受けてできた、「REIMP(レインプ)」は不動産のプロフェッショナルによるレインズにのらない不動産情報を交換するサイト。
「買いたい」「売りたい」をマッチングサポートするサービスです。
「REIMP」は、「Real Estate Information Market Place」の頭文字をとったもので「不動産情報のマーケットプレイス(企業間取引所)」を意味します。

＜主な特長＞
・会員は不動産業者のみ。(原則は、宅地建物取引業者のみ)
・会話は匿名でスタートし、お互いのタイミングで名刺交換ができます。
・開示したい希望条件だけを登録することができます。
・具体的な情報を開示する前のプレ・ネゴシエーションができます。

取引を行う可能性のある不動産業者を選別してから、自分の情報を開示することができる。
情報の拡散防止と効率的な営業活動をサポートし、レインズにのらない不動産情報も安心して掲載することができる。

＜商品・サービスの仕様＞
サービス名：不動産売買のプロツール「REIMP」
運用開始予定日：2010年4月1日
運営会社：MEC株式会社
URL：http://www.reimp.jp/

※4月1日のグランドオープンまでに契約の場合、3月末まで月額会費無料で利用可能。

リリース詳細はコチラ↓
http://www.atpress.ne.jp/view/13758

REIMP（レインプ）ホームページはコチラ↓
http://www.reimp.jp/

]]> http://www.clubsbr.com/news/2010/02/022303.html http://www.clubsbr.com/news/2010/02/022303.html 住宅業界情報 Tue, 23 Feb 2010 19:48:40 +0900 【2010年2月16日】日経ホームビルダー発行「プロが教える住宅版エコポイント丸わかりガイド」小冊子プレゼント／ケンプラッツ登録すると、先着2,000名に日経ホームビルダー発行の住宅版エコポイントガイド小冊子を無料で配布。

■「プロが教える住宅版エコポイント丸わかりガイド」とは。
日経BP社が運営する建設・不動産の総合サイト「ケンプラッツ」が、家づくりの実務情報誌「日経ホームビルダー」の協力のもと運営。
エコリフォームやエコ住宅の新築をご検討中の方向けに、Q＆A、用語解説、製品やサービスの紹介など、住宅版エコポイントについて役立つ情報を分かりやすく発信している。

■ホームページアドレス
http://kenplatz.nikkeibp.co.jp/building/ecopoint/

■主なコンテンツ
　住宅版エコポイントQ&A
　最新ニュース・新着コラム
　エコ住宅・エコリフォーム用語集
　製品情報：プロが使いたい内窓は？
　製品情報：建材ランキング
　冊子プレゼントコーナー（先着2000人・無料・2010年3月末まで）

小冊子プレゼントについて↓
http://kenplatz.nikkeibp.co.jp/article/knp/plus/20100206/539036/?ST=ecopoint

ケンプラッツ（建築・住宅トップ）はコチラ↓
http://kenplatz.nikkeibp.co.jp/building/

]]> http://www.clubsbr.com/news/2010/02/022302.html http://www.clubsbr.com/news/2010/02/022302.html 住宅業界情報 Tue, 23 Feb 2010 19:47:18 +0900 【2010年02月16日】施主向け提案型Webサイト「iENOGU（イエノグ）ソーラー」オープン／株式会社山善
太陽光発電の基礎知識から販売施工店選びまで、太陽光発電の導入をトータルでサポートするサイト、「iENOGUソーラーサイト」がオープン。施主の「太陽光発電に興味を持っているけれど、どこに相談すればよいか分からない」「太陽光発電を設置するとどのくらい節約できるの？」といった悩みや疑問を解決し、太陽光発電設置へのきっかけ作りを目指す。
太陽光発電の基礎知識や、導入シミュレーションができる他、4月1日からは設置の概算見積や地域の販売施工店を探せるサービスや、施工事例を掲載される予定。
株式会社山善が運営、2010年02月16日オープン。

＜主な特長＞
1.全国の補助金情報を掲載
　地域毎に異なり、多岐にわたる国や自治体による補助金情報などを全国レベルで網羅

2.登録業者は安心業者
　サイトに登録される販売施工店は全て、メーカーの発行する技術ＩＤを取得している業者

3.匿名での見積もりが可能
　販売施工店への「概算見積」は複数社に依頼可能で、しかも匿名でも可能。

4.サイト利用料（登録料、会費等）は無料

リリース詳細はコチラ↓
http://www.ienogu.jp/news/2010/0216_000054.html

iENOGUソーラーサイトはコチラ↓
http://www.ienogu.jp/

株式会社山善ホームページはコチラ↓
http://www.yamazen.co.jp/

]]> http://www.clubsbr.com/news/2010/02/022301.html http://www.clubsbr.com/news/2010/02/022301.html 住宅業界情報 Tue, 23 Feb 2010 19:45:28 +0900 【2010年2月15日】ウォシュレット一体形便器「GG」4月1日(木)発売／TOTO
世界初の新洗浄方式「ツイントルネード洗浄」を搭載したウォシュレット※1一体型便器「GG」は国内初となるタンク式トイレでの4.8リットル洗浄を実現。
世界では便器の洗浄水量を規制が始まっており、北米や一部欧州、オーストラリアなどでは、6リットルに規制されている。
また、米国の一部地域ではすでに4.8リットル規制をすすめていることからも、これからのグローバルスタンダードは"4.8リットル"になるという見方もされている。
希望小売価格：225,000から285,000円（税込 236,250から299,250円）
TOTOより、2010年4月1日(木)発売

＜主な特長＞

1.世界初の洗浄技術「ツイントルネード洗浄」：節水
　便器に対して水平方向の全体を洗浄する水平トルネードと便器の穴から出る垂直方向の垂直トルネードにより、効率よく汚物を流す洗浄技術。

2.「eco小洗浄」（3.8L洗浄）機能：節水
　男性の小用時やお掃除の時など、「小」よりさらに少ない水量で洗浄し、用途にあった最適な3.8L洗浄機能。

3.保温便座：節電
　便座に断熱材を内蔵し、便座からの放熱をできるだけ抑えた「保温便座」採用。

・清掃性
　便器側面の凹凸を覆うサイドカバー。
　ノズルまわりは裏面を凹凸を除去。更にノズルカバーつき。
　「脱臭フィルター」の取り出し口を本体側面に。
　「フチなし形状」の便器、「セフィオンテクト」技術も標準搭載。

・「ワンデーリモデルタイプ」同時発売
　タンクのない形状の便器にすると、手洗い器を新たに設置する必要があり、工事が数日要することがある。
　この「ワンデーリモデルタイプ」では既存の大便器の給排水管を手洗い器用の配管と兼ねることで工事を1日で済ませることができる。

※1：「ウォシュレット」はTOTOの登録商標です。

リリース詳細はコチラ↓
http://www.toto.co.jp/company/press/2010/02/15.htm

TOTOホームページはコチラ↓
http://www.toto.co.jp/

]]> http://www.clubsbr.com/news/2010/02/022304.html http://www.clubsbr.com/news/2010/02/022304.html 技術・建材情報 Tue, 23 Feb 2010 19:30:40 +0900 第65号　「おばあちゃんの心を掴んだD社長の営業テクニック」　当たり前のことですね。しかも、契約の決定権を持っている人が若夫婦でも関係有りません。とにかく親世代の心をどう掴むかがポイントになるのです。

　この原稿のネタを考えているとき、今から3年前に直接聞いたあるおもしろい記憶がよみがえってきました。今日はこれを題材にします。

　場所は九州。かれこれ10年以上のお付き合いがあるリフォーム会社のD社長がいるのですが、この社長の営業スタイルが非常に独特。見た目も非常にインパクトのある方で、迫力満点なルックスは正気なところちょっと引いてしまいます（ちょっと怖い）。
　しかし、いざ話をすると常にニコニコ。腰も低くそのイメージは一変します。こんな感じのD社長。3年前にお会いしたときにいろいろと営業テクニックの話を聞いたのですが、今日はその中の一つをご紹介します。

D社長	「俺が得意なのは、大家族で住む古い家のリフォーム。なんて言うのかな、このパターンは取りこぼす気がしないもん」
私	「たしかにD社長の営業力は、こうして話をしていれば推測つくからね」
D社長	「でしょ？（笑）　とにかく営業には自信があるんだよ。しかも、おばあちゃんは大得意だよ」
私	「社長独自のやり方があるんでしょ？」
D社長	「そうだよ。教えようか、簡単だから」

　と言いながら、胸ポケットからいきなり取り出したのは何と『数珠』。ごくごく一般的なものです。それを片手にニヤニヤとするD社長。

D社長	「俺のお気に入りがこの数珠。これが営業ツールなんだよ」
私	「これをどう使うの？」
D社長	「建て替えの家に訪問する…あっ、これはアポを取ってだよ。時間を決めて訪問するパターン」
私	「そうして訪問するでしょ。その時に数珠が役立つの？」
D社長	「家に上がるじゃない。そうしたら仏壇の場所を聞いてそこで数珠を出すのさ。そして、宗派を確認して拝むわけ。これがウケるんだよね（笑）とくにおばあちゃんに」
私	「なるほどね?（笑）」

　これが決め台詞。この言葉を聞くと、おばあちゃんあたりは感動するそうです。でも、なんだかわかりますよね。感動してしまう気持ち。
　でも、D社長の狙いはなかなかでしょ？　リフォームをするときに、ご先祖様にまずはご挨拶。これはお年寄りの心を捕まえますよね！
　今日のお話しはこれで終わりですが、武勇伝はまだまだあります。たとえば競合の手法というか、話の付け方も半端でありません。

私	「競合も大好きなんでしょ？」
D社長	「そのとおり！　敵会社のアポ日をお客さんから聞くんだよね。で、その時間に俺も行っちゃうわけ。どう？　話が早いじゃない」

　信じられますか（笑）あり得ないでしょう。でも、これは本当の話なんですよ。小さな会社だけに社長自ら営業をこなします。自分が経営者なだけに営業にも熱が俄然はいるわけです。

　もしあなたが逆の立場でこの人と競合したら…私は絶対に嫌です。さすがに頭が混乱して商談どころではなくなります。

　これは余談でしたが、とにかくA社長の'おばあちゃんを落とすには仏壇を探す'というのは参考になったかと思います。このままマネするのもおもしろいですが、この発想はいろいろと展開できるのではないでしょうか。

]]> http://www.clubsbr.com/business/2010/02/mori-65.html http://www.clubsbr.com/business/2010/02/mori-65.html 営業手法 Thu, 18 Feb 2010 11:51:45 +0900